目前，市场上的钢材价格下跌越来越少。在各种巨大压力下，贸易商要么减少货物数量，要么干脆放弃直接从钢厂取货，迫使钢厂加大直销力度，开发自己的终端客户，以降低流通成本，维持正常的生产经营活动。目前，大中型钢铁企业直销比例约为40%，有的达到70-80%，钢厂直销空间较大。过去，钢铁产品生产后，从钢厂到销售市场再到用户，现在直接从制造商发送给用户，降低了物流、仓储等环节和成本，大大降低了终端用户的采购成本。钢厂除了更贴近客户的实际需求外，还可以通过销售和定制生产，更有利于安排和组织生产，平衡资源，提高整体资源利用效率，实现买卖双方的双赢局面。钢厂增加直供比例，要求钢厂从生产型企业转变为服务型企业。从制造商到服务型企业，延伸钢材销售和服务功能。提高直供也是钢厂的发展趋势。

　　虽然钢铁贸易商经历了资本链断裂和破产的浪潮，其水库功能大大削弱，但其润滑剂在产业链中间环节的作用是不可或缺的，市场仍然需要钢铁贸易商。Q345QC桥梁钢板将钢厂与贸易商之间的关系进行了比较，一个是航空母舰，另一个是船舶，每个都有自己的用途。贸易商有丰富的销售渠道和灵活的销售方式。钢厂可以充分利用钢铁贸易商的销售渠道，提高市场份额，加快钢铁周转。过去，在钢铁定价方面，钢铁贸易商和钢铁厂之间有很大的意见。钢铁贸易商认为，钢铁厂的订单价格很高，倒置现象相当严重，经常出现货物没有得到，已经亏损的现象。目前的市场是，钢铁厂和贸易商没有利润，钢铁产品的价格透明度较高，钢铁厂可以采用接近市场的定价模式，接近市场销售，提出双方都可以接受的市场价格政策。钢铁厂承担更多的责任，Q345QC桥梁钢板贸易商承担较少。

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